“Prometo a você que Vendas Virtuais vale OURO. Um novo tipo de ouro que não foi minerado e que todas as organizações de vendas e todos os vendedores estão procurando para conquistar uma posição de liderança e uma vantagem competitiva na mente, no bolso e na lealdade de seu cliente ― os únicos lugares que importam.”
– JEFFREY GITOMER, autor de O Livro Vermelho de Vendas
E, do nada, tudo mudou…
Uma pandemia global. Pânico. Distanciamento social. Num piscar de olhos, para permanecerem competitivos, os profissionais de vendas e os empresários precisaram mudar a forma por meio da qual engajam seus clientes fixos e seus clientes em potencial. As vendas virtuais se tornaram o novo normal.
Desta vez, elas vieram para ficar.
Em Vendas Virtuais, você aprenderá um sistema completo para:
• Ganhar confiança ao fazer vídeos, chamadas por telefone, chat ao vivo, enviar mensagens de texto e
se engajar em redes sociais.
• Potencializar as vendas virtuais a fim de acelerar as vendas e aumentar a produtividade.
• Dominar as técnicas de vendas virtuais que lhe permitem se destacar dos concorrentes.
• Tornar as vendas virtuais mais humanas.
Seguindo os passos de seus outros best-sellers – Prospecção Fanática, Objeções, Negócio Fechado, People Buy You e Sales EQ -, este novo livro de Jeb Blount entrega em suas mãos as mesmas estratégias empregadas por seus clientes, que são algumas das organizações mais prestigiadas do mundo.
Vendas Virtuais é o guia definitivo para potencializar a tecnologia de vídeo e os canais de comunicação virtual a fim de engajar clientes em potencial, avançar as oportunidades no pipeline e fechar negócios. Você aprenderá um sistema completo para utilizar vídeo, telefone, mensagens de texto, chat ao vivo e redes sociais em seu processo de vendas, aumentar a produtividade e reduzir os ciclos de vendas.
Jeb Blount, um dos coaches de vendas mais conhecidos de nossa geração, ensina a você:
• Como potencializar a psicologia humana para ter mais influência em videochamadas.
• Os sete elementos técnicos para fazer videochamadas de vendas impactantes.
• Os cinco elementos humanos para fazer videochamadas de vendas altamente eficazes.
• Como superar o medo da câmera e estar sempre pronto para aparecer na telinha.
• Como fazer demonstrações e apresentações virtuais engajadoras e impactantes.
• Estratégias poderosas de vídeo para engajar stakeholders de difícil acesso.
• A Estrutura de Quatro Passos para Mensagens de Vídeo de Prospecção.
• A Estrutura de Cinco Passos para a Prospecção por Telefone.
• O Método RDP para lidar com objeções de prospecção por telefone.
• Estratégias e estruturas avançadas de prospecção por e-mail.
• Como potencializar as mensagens de texto para prospectar e realizar a comunicação no pipeline.
Dominar essas técnicas fará você se destacar instantaneamente entre seus concorrentes e lhe dará uma vantagem competitiva diferenciada. Ao se aprofundar nesses insights poderosos ao longo de cada capítulo, você ganhará mais confiança em sua habilidade de engajar efetivamente clientes fixos e em potencial por meio dos canais de comunicação virtuais. E, com essa confiança recém-descoberta, seu sucesso e suas receitas irão às alturas.
