Sem sufoco

No mercado, existem diversos cursos sobre c o m o p e r d e r o m e d o d e f a l a r e m p ú b l i c o que fazem as mais variadas e criativas pro- messas, desde “consiga fazer amigos em uma festa” a “torne-se um palestrante de sucesso e fique rico”. Achamos tudo isso uma grande bobagem, porque, na verda- de, o título do curso está errado. Você não perderá o medo de falar em público, mas aprenderá a dominá-lo. O medo é um fator importante porque nos leva a estudar e nos preparar para não errar. O medo é aliado da perfeição. Mas o medo não pode ser maior que o objetivo da fala e que a sua ambição de vencer na vida. Se falar em público é uma tarefa difícil, imagine então con- vencer pessoas por meio das palavras. Sim, porque, nas pes- quisas, falamos somente sobre falar em público, e não em alto nível de persuasão. Quantas vezes você não perdeu o sono à noite ao saber que teria que falar em uma reunião, em uma apresentação na em- presa, no colégio ou na igreja? Talvez você esteja pensando: para vocês é fácil falar em pú- blico, vocês são palestrantes famosos que discursam sobre vendas, comunicação e motivação para milhares de pessoas todos os meses. Mas gostaria de ressaltar que nem sempre foi assim. Era uma vez, no fim dos anos 1990, quando eu estava ini- ciando a carreira de vendedor. Eu era muito tímido e tinha uma autoconfiança baixa, ou seja, duas características que um bom vendedor não podia ter. Recebi um cadastro com cerca de trinta empresas para vi- sitar e tentar vender nosso produto. Na ocasião, eu vendia anúncios nas listas telefônicas, algo que os mais jovens nunca viram. Quando cheguei ao endereço da minha primeira visita, me deparei com uma empresa enorme e imponente. Olhei para a ficha cadastral com um pouco mais de atenção, e o cargo da pessoa que eu deveria procurar era o de diretor-geral. Na hora, meu coração acelerou, e comecei a sentir dor de barriga. Pen- sei: “Deus me livre! Como eu poderei falar com uma pessoa tão importante assim!”